Jede Situation, jede Lösung, jeder Nutzen — konkret und mit Beispielrechnung.
Mit EXPLAINTEC analysierst du deine Bestandskunden und erkennst, welche Merkmale besonders eng mit deinem wirtschaftlichen Erfolg zusammenhängen. So wird sichtbar, was einen A-Kunden wirklich zu einem A-Kunden macht – und welche neuen Unternehmen das größte Potenzial haben, sich ähnlich wertvoll zu entwickeln.
Im Vertrieb ist meist bekannt, welche Kunden besonders wertvoll sind: Sie kaufen regelmäßig, erzielen hohe Umsätze, haben gute Margen oder entwickeln sich langfristig zu starken Partnern. Oft bleibt aber unklar, warum genau diese Unternehmen so erfolgreich sind.
Das Wissen steckt in den Erfahrungen einzelner Vertriebsmitarbeiter und wird selten systematisch geprüft. Dadurch werden neue Zielkunden häufig nach Bauchgefühl ausgewählt – obwohl die besten Bestandskunden bereits wertvolle Hinweise darauf geben, welche Unternehmen künftig besonders interessant sein könnten.
Mit AXOTWIN analysierst du deine Bestandskunden gemeinsam mit einer frei wählbaren Zielgröße – zum Beispiel Umsatz, Marge, Auftragsvolumen, Kundenklasse oder Dauer der Geschäftsbeziehung.
EXPLAINTEC untersucht, welche der verfügbaren Unternehmens-, Markt-, Regional-, Nachfrage- und Website-Daten statistisch besonders eng mit dieser Zielgröße zusammenhängen. So erkennt das System nicht nur einzelne Merkmale, sondern Kombinationen von Faktoren, die bei deinen besten Kunden besonders häufig auftreten.
Daraus entsteht ein digitaler Zwilling deines idealen Kunden: ein datenbasiertes Profil, das nachvollziehbar beschreibt, wodurch sich deine erfolgreichsten Kunden auszeichnen. Dieses Profil kannst du als verständlichen Bericht nutzen oder direkt als Gewichtungsset an AXOSCORE übergeben.
Mit AXOSCOUT findest du anschließend neue Unternehmen, die diesem Erfolgsprofil entsprechen. AXOSCORE bewertet und priorisiert diese Unternehmen anhand der definierten Merkmale. So erhält dein Vertrieb eine fokussierte Auswahl neuer Zielkunden mit besonders hoher Ähnlichkeit zu deinen besten Bestandskunden.
Du ersetzt vage Annahmen über gute Zielkunden durch ein belastbares, datenbasiertes Ideal Customer Profile. AXOSCOUT findet neue Unternehmen, die zu diesem Profil passen, und AXOSCORE hilft dir dabei, diese Chancen nachvollziehbar zu priorisieren.
Dein Vertrieb erkennt schneller, welche Unternehmen voraussichtlich besonders viel Potenzial haben, und kann seine Zeit gezielt auf diese Chancen konzentrieren. Gleichzeitig wird das Wissen über erfolgreiche Kunden von einzelnen Personen unabhängig und für Vertrieb, Marketing und Management einheitlich nutzbar.
Ein Unternehmen analysiert 1.000 Bestandskunden und definiert die 50 umsatzstärksten Kunden als A-Kunden. AXOTWIN erkennt, welche Kombination aus Branche, Unternehmensgröße, Standort, Website-Themen, Nachfrageentwicklung und weiteren Merkmalen diese Kunden besonders häufig auszeichnet.
Mit AXOSCOUT werden anschließend 200 bisher nicht bearbeitete Unternehmen gefunden, die eine hohe Ähnlichkeit zum Idealprofil aufweisen. AXOSCORE bewertet und priorisiert diese Unternehmen zusätzlich.
Entwickeln sich nur 10 % dieser Unternehmen zu vergleichbar wertvollen Kunden, entstehen 20 neue A-Kunden-Kandidaten. Der Vertrieb konzentriert sich damit nicht mehr auf eine breite, unsortierte Leadliste, sondern auf die Unternehmen, bei denen die Wahrscheinlichkeit für einen langfristig wertvollen Kunden besonders hoch ist.
Mit EXPLAINTEC findest du passende Zielkunden und durchsuchst systematisch das Netz nach relevanten Informationen zu diesen Unternehmen. Du wertest die Informationen aus und bildest daraus Profile. So findest du diejenigen Unternehmen, die optimal zu deinem Unternehmen und seinen Produkten und Leistungen passen.
Im Vertrieb wird oft mit einfachen und groben Leadlisten gearbeitet. Die Kontaktdaten sind lückenhaft, zu den Firmen gibt es keine Informationen, mit denen man einschätzen könnte, wie groß deren Interesse an einer Zusammenarbeit sein könnte. Dadurch kostet jede Recherche viel Zeit und Geld, und es bleibt trotzdem unklar, welche Unternehmen wirklich relevant sind.
AXOSCOUT ist das Modul, mit dem du Unternehmen nach deinen eigenen Vorgaben suchst und daraus deine individuelle Leadliste erstellst. Diese Unternehmensliste wird mit Daten wie Adresse, Kontaktdaten, Website, Branchenschlüssel, Handelsregisternummer, Google-Bewertungen, offenen Stellen und weiteren Merkmalen angereichert. Mit AXOSCORE bewertest du die gefundenen Unternehmen zusätzlich per KI.
Diese Anreicherungen und Bewertungen kannst du auch auf bestehende Kunden und Leads anwenden — über ein komfortables Import-Tool mit automatischem Mapping.
So hast du eine eigene Datenbank mit marktrelevanten Unternehmen und kannst potenzielle Kunden mit hohem Potenzial direkt filtern.
Du besitzt eine direkt einsetzbare Arbeitsgrundlage für die fokussierte Neukunden-Akquise. Deine Sales-Mitarbeiter müssen nicht mehr mühsam manuell recherchieren, sondern können blitzschnell priorisieren und setzen ihre wertvolle Arbeitszeit gezielt auf diejenigen Unternehmen mit dem größten Potenzial ein.
300 Unternehmen manuell recherchiert, 30 Minuten pro Unternehmen — das sind 150 Arbeitsstunden. Bei Arbeitskosten in Höhe von 45 € pro Stunde* sind das 6.750 €. Mit EXPLAINTEC verkürzt du die Zeit für Recherche und Analyse um über 90 % und sparst in diesem Beispiel über 6.000 €. Und jetzt stell dir vor, du recherchierst 10.000 Kunden und prüfst nur noch die Volltreffer mit dem größten Potenzial, bei dir Top-Kunden zu werden.
* Arbeits- und Lohnnebenkosten – Statistisches Bundesamt
Mit EXPLAINTEC verstehst du deinen Markt nicht nur über einzelne Unternehmen, Wettbewerber oder Suchanfragen. Du erkennst, welche Themen, Technologien, Bedürfnisse und Entwicklungen miteinander verbunden sind – und welche davon für deine Kunden, dein Angebot und deine Positionierung besonders relevant werden.
Viele Unternehmen betrachten Marktinformationen einzeln: Kunden werden im CRM verwaltet, Wettbewerber gelegentlich beobachtet, Website-Inhalte punktuell geprüft und Suchtrends separat analysiert. Was häufig fehlt, ist der übergeordnete Zusammenhang.
Dadurch bleibt unklar, welche Themen die Zielgruppe wirklich bewegen, welche Entwicklungen an Bedeutung gewinnen und welche Themen in der Kundenansprache gemeinsam gedacht werden sollten. Vertrieb und Marketing reagieren dann häufig auf einzelne Signale, statt ein fundiertes Bild des gesamten Marktes zu nutzen.
Mit AXONETS analysierst du relevante Inhalte aus dem Markt – zum Beispiel Websites von Zielunternehmen und Wettbewerbern, Artikel, Produktbeschreibungen oder weitere verfügbare Quellen. EXPLAINTEC erkennt darin wiederkehrende Themen, Muster und Zusammenhänge.
Die Ergebnisse werden als interaktive Themenlandkarte dargestellt: ein klickbares Netz, das zeigt, welche Themen eng miteinander verbunden sind, welche Schwerpunkte im Markt bestehen und wo sich neue Entwicklungen abzeichnen.
So erkennst du beispielsweise, dass ein technisches Thema nicht isoliert betrachtet wird, sondern eng mit Themen wie Fachkräftemangel, Energieeffizienz, Digitalisierung, Lieferfähigkeit oder Investitionssicherheit verbunden ist. Ergänzend kannst du mit AXOSEEK prüfen, wie sich das Interesse an diesen Themen zeitlich entwickelt.
Du verstehst deinen Markt tiefer und kannst Themen strategischer bewerten. Du erkennst, welche Inhalte für deine Kunden und Zielkunden relevant sind, welche Themen Wettbewerber besetzen und welche Zusammenhänge für deine Positionierung wichtig werden.
Damit kannst du Produkte, Kommunikationsinhalte, Sales-Themen und Beobachtungsfelder gezielter entwickeln. Vertrieb und Marketing sprechen nicht nur über das eigene Angebot, sondern greifen die Themen auf, die für die Zielgruppe aktuell relevant sind.
Ein Anbieter technischer B2B-Lösungen analysiert mit AXONETS die Website-Inhalte von 5.000 Zielunternehmen, 100 Wettbewerbern sowie weitere relevante Marktinhalte. Die Themenlandkarte zeigt, dass sich die Kommunikation im Markt bisher stark auf technische Eigenschaften konzentriert, während Zielkunden besonders häufig über Themen wie Fachkräftemangel, Produktivitätsdruck, Energieeffizienz und die Modernisierung bestehender Anlagen sprechen.
Das Unternehmen richtet seine Website, Inhalte, Kampagnen und Vertriebsansprache daraufhin deutlich fokussierter aus. Statt viele unterschiedliche Themen gleichzeitig zu kommunizieren, verbindet es sein Angebot gezielt mit den Themen, die bei den relevantesten Zielkunden besonders eng mit dem eigenen Leistungsversprechen zusammenhängen.
Bisher erzeugt die Website beispielsweise 100 Inbound-Leads pro Monat, von denen 10 als qualifizierte Vertriebschance gelten. Durch die relevantere Ansprache steigt die Zahl der Inbound-Leads auf 160 pro Monat. Gleichzeitig verbessert sich die Qualität: Statt 10 % werden 20 % der Leads als qualifiziert eingestuft.
Das Ergebnis: Aus 100 Leads mit 10 Vertriebschancen werden 160 Leads mit 32 qualifizierten Vertriebschancen pro Monat. Bei einer Abschlussquote von 25 % und einem durchschnittlichen Jahresumsatz von 30.000 € pro Neukunde steigt das jährliche Umsatzpotenzial von 900.000 € auf 2,88 Mio. €.
AXONETS hilft damit nicht nur dabei, mehr Aufmerksamkeit zu erzeugen. Das Unternehmen gewinnt vor allem die richtigen Anfragen: von Zielkunden, deren Themen, Bedarf und Potenzial deutlich besser zum eigenen Angebot passen.
Mit EXPLAINTEC erkennst du blitzschnell, worum es deinen Zielgruppen geht, wie du sie optimal ansprichst und wie du ihre Aufmerksamkeit gewinnst. Du erkennst, welche Unternehmen, Segmente und Merkmale besonders relevant sind, und richtest deine Ansprache gezielt auf deren Profile aus.
Viele mittelständische Unternehmen sprechen ihre Kunden mit Vertrieb und Marketing noch viel zu breit an. Zu viele Zielgruppen werden gleichzeitig bearbeitet, weil die Datenlage unklar ist und man kein Unternehmen ausschließen will. Ergebnis: Die Ansprache ist für niemanden wirklich relevant und bleibt wirkungslos.
EXPLAINTEC analysiert deine bestehenden Kunden und den Markt und zeigt dir, welche Zielgruppen, Merkmale und Segmente besonders attraktiv sind. So erkennst du, wo du bereits stark bist, welche Zielgruppen du effizient erreichst und wo noch ungenutztes Potenzial liegt — und steuerst Vertrieb und Marketing nach klaren Mustern statt nach Bauchgefühl. Mit EXPLAINTEC kannst du sogar jedem einzelnen Unternehmen in deiner Leadliste einen KI-generierten, hochpersonalisierten Text automatisch per E-Mail schicken.
Du sprichst die richtigen Zielgruppen präziser an, erhöhst die Relevanz deiner Kommunikation und verschwendest weniger Zeit auf unpassende Segmente. Die Qualität deiner Leads steigt, deine Ressourcen werden effizienter eingesetzt.
1.000 breit angesprochene Leads ergeben 20 qualifizierte Chancen — eine Quote von 2 %. Gelingt es dir durch das neue Verständnis für deine Zielgruppen und die daraus resultierende personalisierte Ansprache, aus denselben 1.000 Leads 100 qualifizierte Chancen zu machen, steigt die Effizienz um das Fünffache — und die Chance, dass daraus echte Kunden werden, ist ebenfalls um ein Vielfaches größer.
Mit EXPLAINTEC analysierst du gezielt Google-Suchen und kannst so systematisch das Interesse an bestimmten Produkten, Leistungen und Themen messen und mit anerkannten statistischen Methoden prognostizieren. Darauf kannst du deine Kommunikation und Absatzplanung ausrichten.
Die Kommunikation baut oft auf Erfahrung und Bauchgefühl auf. Wann welche Themen in der Kundenansprache genutzt werden, wird oft impulsiv entschieden und nicht anhand einer Datenbasis. Die Absatzplanung selbst orientiert sich hauptsächlich an den Daten aus der Vergangenheit und spiegelt nicht die Veränderungen im Markt wider.
In EXPLAINTEC führst du deine Absatz- oder Umsatzdaten mit anderen Zeitreihen zusammen — zum Beispiel das in EXPLAINTEC gemessene Interesse der Kunden, die Entwicklung der Energiepreise oder andere Rahmendaten.
EXPLAINTEC erkennt für dich die Zusammenhänge in diesen Daten und kann so eine deutlich treffsichere Prognose daraus erstellen.
Du planst sicherer, reagierst früher auf Marktveränderungen und reduzierst das Risiko von Fehlentscheidungen. Vertrieb, Marketing, Einkauf, Produktion, Logistik und operative Kapazitäten lassen sich besser auf die tatsächliche Absatzentwicklung ausrichten.
Schon eine 30 % bessere Prognosegenauigkeit macht aus einem kleinen Effizienzgewinn schnell einen messbaren Business Case: Bei 100.000 geplanten Einheiten und 15 % Prognoseabweichung lassen sich 4.500 Einheiten präziser planen — bei 5 € Stückpreis entspricht das 22.500 € Wert. Das bedeutet weniger Überbestand, weniger Fehlmengen, niedrigere Prozesskosten und gleichzeitig mehr Liefersicherheit und Umsatzstabilität.
Mit EXPLAINTEC planst du deine Sales-Kampagnen genau dann ein, wenn das Interesse daran am höchsten ist, statt sie im „Gießkannen-Prinzip" übers ganze Jahr zu verteilen. Für maximale Wirkung und höchstmögliche Konvertierungsrate.
Sales-Kampagnen werden oft gestartet, wenn intern Kapazität da ist oder zu einem einmal geplanten, wiederkehrenden Zeitpunkt — in der Hoffnung, dass der Markt zu diesem Zeitpunkt aufnahmefähig ist. Damit ist die Gefahr groß, dass die Kampagne verpufft und weitgehend wirkungslos bleibt.
Mit EXPLAINTEC analysierst du, wann sich Menschen in bestimmten Regionen für Themen, Produkte oder Leistungen interessieren — und die zeitliche Entwicklung dahinter. Saison- und Trendanalysen zeigen dir, wann Interesse steigt und welche äußeren Faktoren wie z. B. die Energiepreise oder die Arbeitslosenquote die Nachfrage beeinflussen.
Du erreichst deine Zielgruppen mit deinen Themen zum optimalen Zeitpunkt, erhöhst die Relevanz deiner Kampagnen und verbesserst so die Konvertierungsrate deutlich.
Bei 5.000 kontaktierten Unternehmen kann gutes Timing statt 1 % Rücklauf 5 % Rücklauf bedeuten, also 250 statt 50 Antworten. Bei 20 % Terminquote, 25 % Abschlussquote und 30.000 € Jahresumsatz pro Deal steigt damit das Umsatzpotenzial von 75.000 € auf 375.000 € — ein Plus von 300.000 € bei gleichem Kampagnenaufwand.
Mit EXPLAINTEC vergleichst du Standorte auf Basis der Faktoren, die für dein Unternehmen wirklich relevant sind. Du erkennst, welche Standorte für Kunden, Vertrieb, Personal und Marktpotenzial besonders attraktiv sind – und kannst Standortqualität direkt in die Bewertung deiner Vertriebschancen einbeziehen.
Standortentscheidungen werden oft anhand weniger Einzelkriterien getroffen: Mietpreis, vorhandene Fläche, persönliche Erfahrung oder die Nähe zum eigenen Wohnort. Entscheidend für den langfristigen Erfolg sind jedoch häufig weitere Faktoren: die Erreichbarkeit relevanter Kunden, die Nähe zu Industrie- und Gewerbegebieten, die Wettbewerbssituation, die Anbindung für Mitarbeitende oder das Potenzial im Umfeld.
Auch bei Zielkunden wird der Standort meist nicht systematisch berücksichtigt. Dabei kann es einen großen Unterschied machen, ob ein Unternehmen in einem gut erreichbaren Industriegebiet mit hoher Zielkundendichte liegt oder an einem Standort, der für den Vertrieb nur mit hohem Aufwand bearbeitet werden kann.
Mit AXOPLACE analysierst und vergleichst du beliebige Standorte anhand deiner eigenen Anforderungen. Du legst fest, welche Faktoren wichtig sind und wie stark sie in die Bewertung einfließen sollen – zum Beispiel ÖPNV-Anbindung, Fahrtzeiten, Wettbewerber, Industrie- und Gewerbegebiete, Schulen oder relevante Unternehmen im direkten Umfeld.
EXPLAINTEC visualisiert die Standorte und ihre Fahrtzeitzonen auf einer interaktiven Karte. So siehst du sofort, welche Kunden, Zielkunden, Wettbewerber oder weiteren relevanten Faktoren innerhalb von 15, 30 oder 60 Minuten erreichbar sind.
Du kannst die Analyse auch direkt auf Unternehmensstandorte anwenden, die bereits in EXPLAINTEC vorhanden sind – beispielsweise auf Zielunternehmen aus AXOSCOUT. Der daraus berechnete Standort-Score kann in AXOSCORE einfließen und ergänzt die Potenzialbewertung eines Unternehmens um die räumliche Perspektive.
Du triffst Standortentscheidungen auf einer nachvollziehbaren Datenbasis statt aus dem Bauchgefühl. Du erkennst, welche Gebiete, Niederlassungen oder Servicepunkte den besten Zugang zu Kunden und Zielkunden bieten und wo Vertriebskapazitäten besonders wirkungsvoll eingesetzt werden können.
Gleichzeitig priorisierst du Vertriebschancen präziser: Ein Unternehmen wird nicht nur danach bewertet, wie gut es zu deinem Angebot passt, sondern auch danach, wie attraktiv, erreichbar und strategisch relevant sein Standort ist.
Ein technischer Dienstleister prüft drei mögliche Standorte für einen neuen Service-Stützpunkt. Über AXOPLACE wird sichtbar, dass Standort A deutlich mehr relevante Kunden innerhalb einer Fahrzeit von 30 Minuten erreicht als die beiden Alternativen.
Bei 600 Serviceeinsätzen pro Jahr spart eine durchschnittlich um 15 Minuten kürzere An- und Rückfahrt insgesamt 300 Arbeitsstunden. Bei Arbeitskosten von 45 € pro Stunde entspricht das 13.500 € pro Jahr – ohne zusätzlich eingesparte Fahrzeugkosten und ohne den Effekt, dass durch die bessere Erreichbarkeit mehr Kundentermine möglich werden.
Der richtige Standort reduziert damit nicht nur Kosten, sondern verbessert gleichzeitig Servicequalität, Reaktionszeit und Wachstumspotenzial.
Optimiere dein Partner- und Händlernetz mit EXPLAINTEC. Du erkennst, in welchen Regionen das Potenzial bereits gut ausgeschöpft ist, wo noch ungenutzte Chancen liegen und wo sich neue Gebiete oder Partner besonders lohnen.
Vertriebsgebiete und Händlerstrukturen wachsen oft historisch — Zuständigkeiten entstehen über die Zeit, aber nicht immer auf Basis des Marktpotenzials. Dadurch gibt es Gebiete, die intensiv bearbeitet werden, obwohl die Region eigentlich nicht viel hergibt. Andererseits gibt es Regionen mit großem Potenzial für dein Unternehmen, die bisher kaum bearbeitet werden.
Mit AXOMAPS importierst du deine eigenen Vertriebsgebiete oder zeichnest sie direkt auf der Karte. EXPLAINTEC zeigt dir, wo die Kunden, Leads und Wettbewerber sind, und berechnet für jedes Gebiet deinen Score auf Basis regionalstatistischer Daten.
Mit dem Gebietsscore erkennst du, wie gut das Potenzial einer Region bereits ausgeschöpft wird und wo sich noch attraktive „weiße Flecken" befinden.
Du verteilst Vertriebsressourcen gezielter, deckst ungenutzte Potenziale schneller auf und vermeidest es, Zeit in bereits gut bearbeiteten Regionen zu verschwenden.
Nehmen wir an, ein Vertriebsgebiet in NRW hat ein Umsatzpotenzial von 4 Mio. € und ist erst zu 20 % ausgeschöpft, während ein Vertriebsgebiet in Bayern ein Potenzial von 3 Mio. € hat und bereits zu 90 % ausgeschöpft ist. Eine Verlagerung von 20 % der Ressourcen nach NRW erhöht die Ausschöpfung dort um 15 Prozentpunkte, in Bayern aber nur um 2 bis 5 Prozentpunkte. In NRW würde der Umsatz damit um 600.000 € zulegen. In Bayern läge der zusätzliche Umsatz dagegen nur bei etwa 60.000 € bis 150.000 €, weil dort das verbleibende Potenzial bereits stark begrenzt ist. Der gleiche Ressourceneinsatz erzeugt also im unterbearbeiteten Gebiet deutlich mehr Wirkung als im nahezu ausgeschöpften Gebiet.
EXPLAINTEC findet für dich deine Wettbewerber, beobachtet und analysiert sie für dich permanent und informiert dich bei Veränderungen (z. B. neue Produkte oder Technologien, Suche nach bestimmten Fachkräften, deine Kunden als Referenzen auf seiner Website etc.). So kannst du direkt und ohne Zeitverzögerung darauf reagieren, bevor deine Kunden es tun.
Entscheider im Vertrieb kennen die wichtigsten Mitbewerber und deren Stärken und Schwächen. Eine systematische Suche nach Wettbewerbern und deren Überwachung nach bedrohlichen Veränderungen findet in der Regel nicht statt. So wird erst dann auf Veränderungen reagiert, wenn sich diese in Form von Umsatzverlusten und Abwanderungen im Kundenverhalten widerspiegeln.
Mit AXOSCOUT ermittelst du alle Wettbewerber systematisch und durchsuchst systematisch das Netz nach relevanten Informationen zu diesen Unternehmen. Du wertest die Informationen aus und bildest daraus Profile. Mit AXOSCORE findest du diejenigen Unternehmen, die das größte Bedrohungspotenzial für deinen Unternehmenserfolg aufweisen. Mit AXOBEAT steuerst du regelmäßige Analysen deiner Wettbewerber und erhältst automatisch Warnungen bei bedrohlichen Veränderungen in den Daten.
Du erkennst frühzeitig Veränderungen bei Wettbewerbern (z. B. hat neue Produkte oder Technologien, ist auf der Suche nach bestimmten Fachkräften, zeigt deine Kunden als Referenzen an etc.) und kannst schnell darauf reagieren. Die automatische Wettbewerbsbeobachtung und -analyse spart im Vergleich zur manuellen Recherche mehr als 90 % Arbeitszeit und ist zudem zuverlässiger.
20 Wettbewerber monatlich manuell geprüft, 30 Minuten pro Wettbewerber — das sind rund 10 Stunden Arbeitszeit im Monat. Mit AXOBEAT sparst du mindestens 9 Stunden davon ein. Bei Arbeitskosten in Höhe von 45 € pro Stunde* sparst du Kosten in Höhe von über 400 € pro Monat. Die Kosten für die Neugewinnung von abgewanderten Kunden sind natürlich um ein Vielfaches höher.
* Arbeits- und Lohnnebenkosten – Statistisches Bundesamt
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