EXPLAINTEC besteht aus spezialisierten Modulen für Recherche, Analyse, Bewertung, Marktverständnis und Vertriebsplanung. Jedes Modul löst eine konkrete Aufgabe und kann gezielt dort eingesetzt werden, wo es für deinen individuellen Use Case einen Mehrwert schafft.
Outbound
Im Outbound hilft EXPLAINTEC dabei, optimal passende Unternehmen zu finden, ihre aktuelle Situation und relevanten Themen zu verstehen, ihre Potenziale zu bewerten und sie zum passenden Zeitpunkt individuell anzusprechen. Vertriebsteams können ihre Ressourcen damit auf Unternehmen konzentrieren, bei denen Angebot, Bedarf und Zeitpunkt besonders gut zusammenpassen.
Inbound
Im Inbound-Vertrieb hilft EXPLAINTEC zu verstehen, welche Themen, Bedürfnisse und Entwicklungen relevante Zielgruppen bewegen. Diese Erkenntnisse können gezielt in Kommunikation, Inhalte, Kampagnen und Angebote einfließen. So entsteht eine Ansprache, die Aufmerksamkeit erzeugt, Interesse vertieft, Wünsche aktiviert und potenzielle Kunden schrittweise für eine Zusammenarbeit vorbereitet.
Perfektes Zusammenspiel
Die Module sind nicht nur als isolierte Einzellösungen gedacht. Sie sind inhaltlich und prozessual perfekt aufeinander abgestimmt: Ergebnisse aus einem Modul können direkt zur Grundlage für das nächste werden. So entsteht ein durchgängiger Prozess – von der Identifikation relevanter Unternehmen über die Anreicherung und Bewertung bis zur Gebiets-, Nachfrage-, Wettbewerbs- oder Standortanalyse. Du entscheidest selbst, welche Module du einsetzen möchtest.
Nicht benötigte Funktionen lassen sich vollständig ausblenden. Damit bleibt EXPLAINTEC genau so schlank, übersichtlich und fokussiert, wie es zu deinem Arbeitsprozess passt.
Einheitliche Datenbasis für alle EXPLAINTEC-Module
Die besondere Stärke der Plattform liegt in der gemeinsamen Nutzung der Daten: Ein mit AXOSCOUT gefundenes Unternehmen kann mit AXOSCRAPE inhaltlich analysiert, mit AXOSCORE bewertet, mit AXOMAPS regional eingeordnet und mit AXOPLACE anhand seines Standorts bewertet werden. Erkenntnisse aus AXOSEEK, AXONETS, AXOTWIN und AXOBEAT ergänzen dieses Bild um Nachfrage, Themenzusammenhänge, Kundenähnlichkeiten und Wettbewerbsentwicklungen.
EXPLAINTEC verbindet spezialisierte Module zu einer gemeinsamen Datenbasis – für relevantere Kommunikation, gezielteren Vertrieb und fundierte Entscheidungen.
AXOTWIN ist das EXPLAINTEC-Modul zur datenbasierten Analyse deiner Bestandskunden. Es untersucht, welche der in EXPLAINTEC verfügbaren Unternehmens-, Markt-, Regional-, Nachfrage- und Websitedaten statistisch mit einer Zielgröße zusammenhängen – zum Beispiel hohem Umsatz, hoher Marge, großem Auftragsvolumen oder einer besonders langfristigen Kundenbeziehung.
So wird sichtbar, was deine besten Kunden von anderen Unternehmen unterscheidet. Welche Branchen, Größenmerkmale, Regionen, Themen, Bedarfsindikatoren oder sonstigen Eigenschaften treten bei A-Kunden besonders häufig auf? Welche Kombination von Faktoren erklärt, warum bestimmte Unternehmen besonders wertvoll für dein Geschäft sind?
Aus diesen Mustern erstellt AXOTWIN einen digitalen Zwilling deines idealen Kunden. Dieses Profil wird anschließend mit den im System recherchierten und bewerteten Zielunternehmen abgeglichen. Dadurch lassen sich neue Unternehmen identifizieren, die deinem erfolgreichen Kundenprofil besonders ähnlich sind und deshalb ein hohes Potenzial haben, sich zu A-Kunden zu entwickeln.
AXOTWIN lernt von deinen besten Kunden – damit dein Vertrieb die Unternehmen priorisiert, bei denen der größte Geschäftserfolg zu erwarten ist.
Ein Anbieter von technischen B2B-Lösungen analysiert seine Bestandskunden mit dem Ziel, Unternehmen mit hohem Jahresumsatz zu verstehen. AXOTWIN untersucht, welche Merkmale bei diesen A-Kunden statistisch besonders häufig zusammentreffen: etwa bestimmte Branchen, Unternehmensgrößen, Regionen, Website-Themen, Nachfrageentwicklungen oder weitere in EXPLAINTEC vorhandene Signale.
Das Ergebnis zeigt nicht nur einzelne Merkmale, sondern ein kombiniertes Erfolgsprofil. AXOTWIN gleicht dieses Profil mit bislang unerschlossenen Zielunternehmen ab und identifiziert Firmen mit hoher Ähnlichkeit zu den erfolgreichsten Bestandskunden.
Der Vertrieb erhält damit eine fokussierte Auswahl neuer, besonders aussichtsreicher Zielunternehmen – statt seine Kapazitäten gleichmäßig auf alle potenziellen Leads zu verteilen.
AXOSCOUT ist das EXPLAINTEC-Modul zur gezielten Unternehmensrecherche. Es unterstützt Vertriebs-, Marketing- und Marktverantwortliche dabei, passende Unternehmen nach Regionen, Branchen, Tätigkeitsfeldern und weiteren Merkmalen zu identifizieren.
Aus einer allgemeinen Zielgruppendefinition entsteht eine strukturierte Liste konkreter potenzieller Kunden, Partner oder Marktteilnehmer. So lassen sich neue Zielmärkte erschließen, Vertriebsgebiete systematisch bearbeiten und relevante Unternehmen für die weitere Analyse, Bewertung und Ansprache vorbereiten.
Die recherchierten Unternehmen bilden zugleich eine belastbare Grundlage für vorausschauende Entscheidungen: Wo konzentrieren sich passende Zielgruppen? Welche Regionen oder Segmente bieten noch unerschlossenes Potenzial? Wo solltest du künftig Vertriebsressourcen, Kampagnen oder Partnerschaften ausbauen?
Mit AXOSCOUT findest du übrigens nicht nur deine Zielkunden, sondern z. B. auch Lieferanten, Übernahmekandidaten und vor allem auch deine Wettbewerber.
AXOSCOUT macht relevante Unternehmen und Marktpotenziale sichtbar – für gezielte Ansprache, bessere Priorisierung und fundierte Planung.
Ein Hersteller technischer Komponenten möchte neue Kunden im Maschinen- und Anlagenbau gewinnen. Mit AXOSCOUT sucht das Team gezielt nach produzierenden Unternehmen in definierten Regionen und erhält eine strukturierte Ausgangsliste für Analyse, Priorisierung und Vertriebsansprache.
AXOSCRAPE ist das EXPLAINTEC-Modul zur systematischen Analyse von Unternehmenswebsites. Es untersucht die Websites der mit AXOSCOUT identifizierten Zielunternehmen und macht relevante Informationen für Vertrieb, Marktanalyse und Bewertung strukturiert nutzbar.
Das Modul erfasst unter anderem, welche Produkte, Leistungen und Technologien ein Unternehmen anbietet, welche Themen und Werte es auf seiner Website hervorhebt, ob offene Stellen ausgeschrieben sind und welche Angaben sich im Impressum finden. So entsteht aus einer Unternehmensliste ein deutlich umfassenderes Bild des einzelnen Zielunternehmens.
Die gewonnenen Erkenntnisse fließen in AXOSCORE ein. Dort werden sie bewertet und gewichtet und liefern so einen wichtigen Baustein zum Leadscoring.
AXOSCRAPE macht aus öffentlichen Website-Inhalten verwertbare Erkenntnisse für eine fundiertere Bewertung und gezieltere Vertriebsansprache.
Ein Anbieter von Automatisierungstechnik hat mit AXOSCOUT passende Maschinenbauer und produzierende Unternehmen identifiziert. AXOSCRAPE analysiert anschließend deren Websites: Welche Fertigungsverfahren und Produkte werden genannt? Werden Automatisierung, Digitalisierung oder Kapazitätserweiterungen thematisiert? Gibt es Stellenausschreibungen in Entwicklung, Produktion oder Instandhaltung?
Diese Signale ergänzen das Unternehmensprofil und werden an AXOSCORE übergeben. Dort können Unternehmen höher priorisiert werden, wenn Website-Inhalte auf eine besonders gute Übereinstimmung mit dem eigenen Angebot oder auf einen aktuellen Bedarf hinweisen.
AXONETS ist das EXPLAINTEC-Modul zur Analyse von Themenzusammenhängen. Es untersucht beispielsweise Inhalte von Unternehmenswebsites, erkennt wiederkehrende Themen und macht sichtbar, welche Begriffe, Technologien, Bedürfnisse oder Leistungsbereiche besonders eng miteinander verbunden sind.
Statt einzelne Themen isoliert zu betrachten, entsteht eine interaktive mentale Landkarte des Marktes. Sie zeigt, welche Themenfelder sich gegenseitig beeinflussen, welche Schwerpunkte im Umfeld der Zielkunden relevant sind und welche Aspekte in der eigenen Kundenansprache mitgedacht werden sollten.
AXONETS unterstützt damit ein tieferes Verständnis für den Markt und die Sprache der Zielgruppe. Gleichzeitig liefert das Modul wertvolle Erkenntnisse für die Wettbewerbsanalyse: Mit welchen verwandten Themen beschäftigen sich Wettbewerber? Welche Schwerpunkte setzen sie? Welche Themenfelder sind im Markt bereits stark besetzt – und wo können sich neue Positionierungs- oder Angebotschancen ergeben?
Die Ergebnisse helfen dir dabei, Kommunikationsstrategien, Produktbotschaften und Sortimentsentscheidungen auf einer fundierteren Marktkenntnis aufzubauen.
AXONETS verbindet einzelne Marktinformationen zu einem verständlichen Gesamtbild – für klarere Positionierung, relevantere Kommunikation und bessere Entscheidungen.
Ein Anbieter von Lösungen für die industrielle Fertigung analysiert mit AXONETS die Website-Inhalte relevanter Zielunternehmen und Wettbewerber. Die Analyse zeigt, dass Themen wie Automatisierung, Fachkräftemangel, Energieeffizienz, Digitalisierung und Retrofit häufig gemeinsam auftreten.
Die interaktive Themenkarte macht sichtbar, welche Themen besonders eng verbunden sind und welche davon im Wettbewerbsumfeld bereits stark besetzt werden. Das Unternehmen kann seine Kommunikation daraufhin anpassen: Statt ausschließlich technische Produktmerkmale zu betonen, verbindet es sein Angebot beispielsweise mit den für die Zielgruppe relevanten Themen Produktivität, Personalengpässe und nachhaltige Modernisierung.
AXOSCORE ist das EXPLAINTEC-Modul zur KI-gestützten Bewertung von Unternehmen und Vertriebschancen. Es hilft Vertriebs-, Marketing- und Marktverantwortlichen dabei, aus vielen potenziell passenden Unternehmen die Kontakte und Zielkunden zu erkennen, bei denen sich eine vertiefte Ansprache besonders lohnt.
Du formulierst deine Anforderungen frei in deiner eigenen Sprache: etwa welche Branchen, Unternehmensmerkmale, Technologien, Märkte, Herausforderungen oder Wachstumssignale für dein Angebot relevant sind. Gleichzeitig legst du fest, welche Kriterien besonders wichtig sind und wie stark sie in die Bewertung einfließen sollen.
AXOSCORE reichert die Unternehmen mit KI-gestützten Einschätzungen an und ordnet ihr Potenzial nachvollziehbar ein. So entsteht eine einheitliche Grundlage, um Vertriebschancen zu vergleichen, zu priorisieren und die verfügbaren Ressourcen gezielt auf die aussichtsreichsten Unternehmen zu konzentrieren.
AXOSCORE macht aus Unternehmensinformationen eine priorisierte Vertriebschance – abgestimmt auf deine individuellen Anforderungen.
Ein Hersteller technischer Komponenten möchte Unternehmen priorisieren, bei denen ein hoher Bedarf für Automatisierungslösungen wahrscheinlich ist. Das Vertriebsteam definiert dafür eigene Kriterien: produzierendes Unternehmen, passende Zielbranche, erkennbare Automatisierungsrelevanz und ein strategisch interessantes Marktsegment.
AXOSCORE bewertet die recherchierten Unternehmen anhand dieser Anforderungen und Gewichtungen. Unternehmen mit einer hohen Übereinstimmung werden als besonders aussichtsreiche Vertriebschancen hervorgehoben. Das Team erhält damit keine unstrukturierte Firmenliste, sondern eine fundierte Reihenfolge für Analyse, Ansprache und Vertriebsplanung.
AXOSEEK ist das EXPLAINTEC-Modul zur Analyse von Nachfrageentwicklungen. Es zeigt, wie stark das Interesse an relevanten Produkten, Dienstleistungen und Themen ist – aktuell und rückwirkend über die vergangenen vier Jahre.
So erkennen Vertriebs-, Marketing- und Marktverantwortliche Trends, saisonale Schwankungen und Veränderungen im Nachfrageverhalten. Du siehst, wann ein Thema an Relevanz gewinnt, wann die Nachfrage zurückgeht und zu welchen Zeitpunkten Kunden sowie potenzielle Zielkunden besonders gut aktiviert werden können.
Neben dem eigenen Angebot lässt sich auch die Nachfrage nach Wettbewerbsmarken, Wettbewerbsprodukten und alternativen Leistungen analysieren. Dadurch entsteht ein umfassenderes Bild des Marktes: Welche Themen bewegen die Zielgruppe? Welche Lösungen gewinnen an Aufmerksamkeit? Und wo verändern sich die Marktbedingungen?
Werden die Nachfragedaten mit eigenen Absatz- oder Umsatzdaten verbunden, kann AXOSEEK Zusammenhänge zwischen Marktinteresse und Geschäftsentwicklung sichtbar machen. Eigene Daten lassen sich über einen komfortablen Importassistenten einbeziehen. Auf dieser Basis kannst du fundierte Absatz- und Umsatzszenarien für die zukünftige Planung erstellen.
AXOSEEK macht Nachfrageentwicklungen sichtbar – für bessere Aktivierungszeitpunkte, fundiertere Prognosen und eine vorausschauende Ressourcenplanung.
Ein Anbieter technischer Lösungen möchte seine Vertriebs- und Marketingaktivitäten für das kommende Jahr planen. Mit AXOSEEK analysiert das Team die Nachfrage nach relevanten Technologien, Produktgruppen und Lösungen über mehrere Jahre hinweg.
Dabei wird sichtbar, dass die Nachfrage in bestimmten Monaten regelmäßig ansteigt, während sie in anderen Zeiträumen deutlich geringer ausfällt. Gleichzeitig wird die Nachfrage nach Produkten von Wettbewerbern betrachtet. Durch die Verknüpfung mit eigenen Umsatzdaten erkennt das Unternehmen, welche Nachfrageentwicklungen sich besonders stark auf den Absatz auswirken.
Das Team kann Kampagnen, Vertriebsaktionen, Kapazitäten und Budget gezielter vorbereiten – und reagiert nicht erst, wenn sich Veränderungen bereits im Umsatz bemerkbar machen.
AXOMAPS ist das EXPLAINTEC-Modul zur räumlichen Analyse von Märkten, Zielkunden und Vertriebsgebieten. Es zeigt die mit AXOSCOUT gefundenen Unternehmen auf einer interaktiven Karte und macht sichtbar, in welchem regionalen Umfeld sich diese befinden.
Neben Unternehmensstandorten bezieht AXOMAPS mehr als 500 regionalstatistische Kennzahlen in die Analyse ein. Du entscheidest selbst, welche Faktoren für dein Geschäftsmodell relevant sind – und wie stark sie gewichtet werden sollen. Daraus kann ein individueller Regional-Score entstehen, der Gebiete anhand ihres Markt- und Absatzpotenzials vergleichbar macht.
AXOMAPS beantwortet damit strategische und operative Vertriebsfragen: Wie gut eignet sich ein Landkreis, eine Region oder ein Vertriebsgebiet als Absatzmarkt? Wo befinden sich potenzielle Kunden, bestehende Kunden und Wettbewerber? In welchen Gebieten konzentrieren sich A-, B- oder C-Kunden? Und wo liegt die höchste erwartete Nachfrage?
Eigene Vertriebsregionen kannst du frei definieren oder über einen Importassistenten in die Karte übernehmen. So verbindet AXOMAPS externe Marktinformationen mit deiner eigenen Vertriebsorganisation und unterstützt bei Gebietsplanung, Ressourcenverteilung und der Priorisierung regionaler Aktivitäten.
AXOMAPS macht Marktpotenziale räumlich sichtbar – für bessere Absatzgebiete, klarere Vertriebsprioritäten und fundierte Gebietsentscheidungen.
Ein Anbieter technischer Produkte möchte entscheiden, welche Vertriebsregionen im kommenden Geschäftsjahr ausgebaut werden sollen. Mit AXOMAPS werden Zielunternehmen, bestehende Kunden, Wettbewerber und relevante Regionaldaten auf einer Karte zusammengeführt.
Das Team erkennt, dass ein bestimmter Landkreis zwar bisher nur wenige Bestandskunden aufweist, dort aber viele passende Zielunternehmen, eine hohe Konzentration relevanter Branchen und ein überdurchschnittlicher Regional-Score vorhanden sind. Die Region wird als Entwicklungsgebiet priorisiert, während Gebiete mit geringerem Potenzial weniger Vertriebsressourcen erhalten.
AXOPLACE ist das EXPLAINTEC-Modul zur Bewertung und zum Vergleich von Standorten. Es macht die Eigenschaften eines einzelnen Standorts auf lokaler Ebene sichtbar und hilft dabei, Standorte anhand individuell relevanter Kriterien nachvollziehbar zu beurteilen.
Die Analyse kannst du sowohl für frei gewählte Standorte als auch für Unternehmensstandorte durchführen, die bereits in EXPLAINTEC vorhanden sind – beispielsweise für Zielunternehmen, die zuvor mit AXOSCOUT identifiziert wurden. So wird nicht nur sichtbar, welches Unternehmen interessant ist, sondern auch, wie attraktiv dessen Standort und lokales Umfeld für dein Geschäftsmodell sind.
AXOPLACE berücksichtigt unter anderem die Anbindung an den öffentlichen Personennahverkehr, Wettbewerber, Industrie- und Gewerbegebiete, Schulen sowie weitere Standortfaktoren. Fahrtzeitzonen zeigen zusätzlich, welche Kunden, Zielgruppen, Arbeitskräfte oder Einrichtungen innerhalb einer definierten Fahrzeit erreichbar sind.
Du legst selbst fest, welche Kriterien relevant sind und wie stark sie gewichtet werden. AXOPLACE berechnet daraus einen individuellen Standort-Score. Dieser kann direkt in die übergreifende Bewertung eines Unternehmens einfließen – etwa in den Gesamtscore von AXOSCORE. Damit wird die Standortqualität zu einem weiteren, messbaren Signal für die Priorisierung von Vertriebschancen.
AXOPLACE verbindet Standortqualität mit Unternehmenspotenzial – für fundiertere Vertriebs-, Gebiets- und Standortentscheidungen.
Ein Anbieter technischer Dienstleistungen hat mit AXOSCOUT produzierende Unternehmen in mehreren Regionen identifiziert. AXOPLACE analysiert anschließend die jeweiligen Unternehmensstandorte: Liegen sie in einem relevanten Industriegebiet? Wie gut sind sie innerhalb der bestehenden Vertriebsregion erreichbar? Welche Wettbewerber befinden sich im Umfeld? Und wie attraktiv ist die regionale Struktur für das eigene Angebot?
Der daraus berechnete Standort-Score wird an AXOSCORE übergeben und ergänzt die Bewertung des Unternehmens. Ein Zielunternehmen kann dadurch höher priorisiert werden, wenn es nicht nur fachlich zum Angebot passt, sondern auch an einem strategisch attraktiven und gut erreichbaren Standort liegt.
AXOBEAT ist das EXPLAINTEC-Modul zur kontinuierlichen Wettbewerbsbeobachtung. Es bündelt die in EXPLAINTEC verfügbaren Recherche-, Analyse- und Bewertungsmöglichkeiten, um relevante Informationen über Wettbewerber systematisch zu erfassen und Veränderungen frühzeitig sichtbar zu machen.
Das Modul überwacht beispielsweise Veränderungen auf Wettbewerber-Websites, neue Produkte und Leistungen, Kommunikationsthemen, Stellenanzeigen, regionale Aktivitäten, Nachfrageentwicklungen oder andere relevante Marktsignale. Erkennt AXOBEAT eine Veränderung, informiert es die zuständigen Personen unmittelbar.
So müssen Wettbewerbsinformationen nicht mehr sporadisch und manuell recherchiert werden. Vertrieb, Marketing und Produktverantwortliche erhalten eine aktuelle Grundlage, um Chancen und Risiken schneller einzuordnen und rechtzeitig zu reagieren.
AXOBEAT hält den Puls des Wettbewerbs im Blick – damit du relevante Veränderungen erkennst, bevor sie zum Nachteil werden.
Ein Anbieter technischer B2B-Lösungen beobachtet mit AXOBEAT seine wichtigsten Wettbewerber. Das Modul erkennt, dass ein Wettbewerber seine Website um eine neue Produktlösung ergänzt, neue Stellen im Vertrieb ausschreibt und verstärkt über ein bisher wenig besetztes Kundenthema kommuniziert.
Das verantwortliche Team wird informiert und kann die Veränderung sofort einordnen: Betrifft die neue Lösung bestehende Kunden? Entsteht zusätzlicher Wettbewerbsdruck in einer wichtigen Region? Muss die eigene Kommunikation, Vertriebsansprache oder Produktpositionierung angepasst werden?
AXOBEAT schafft damit die Voraussetzung, nicht erst auf sichtbare Marktverluste zu reagieren, sondern Entwicklungen frühzeitig in die eigene Markt- und Vertriebsstrategie einzubeziehen.
Im Kick-Off besprechen wir gemeinsam, welche Module den größten Impact für dich haben.
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